Apresentação

 

No mundo contemporâneo cada vez mais nos deparamos com situações de conflitos, muitos deles, extremamente ameaçadores e complexos. Cada vez mais os homens desejam resoluções pacíficas para os conflitos. A metodologia das negociações complexas que reúne a análise das diferentes etapas de um processo de negociação, preparação e criação de valor, levando-se em conta as negociações distributiva e integrativa. Os estilos de negociação são outro fator importante numa imersão de novas experiências em dinâmicas alusivas à abordagens e influência.

 

Objetivo

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O objetivo desta disciplina é municiar os participantes com as habilidades necessárias para obter melhores resultados nas negociações das quais participarem, identificando a melhor forma de negociar para cada situação e assimilando os problemas inerentes a esse processo.

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• Conceituar e desenvolver o processo de negociação no ambiente desgastante e conflitante;
• Capacitar os profissionais a formular estratégias de negociação;
• Identificar oportunidades de acordos na análise do campo de forças;  

• Auto análise sobre processos de negociação;

• Desenvolver a competência, Impacto e Influência em situações de conflitos;

• Incrementar a base de acordos, melhorando o relacionamento.

 

Ementa do Curso

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• Negociação baseada em princípios;

• Processo e preparação estratégica;

• Estratégia de negociação;

• Assessment estilos comportamentais nas negociações;

• Comunicação: abordagem & influência;

• Fechamento - Visão global do processo de Negociação.